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争取不锈钢电商项目快落地
添加时间:2016-11-02
3月19日,“顺德新兴电子商务合作对接会”在新兴县举行,近百位顺德电商企业及新兴传统企业的代表齐聚一堂,共同分析了当今电商的热点问题,并就如何发挥两地各自的优势,开展线上、线下的合作进行深入探讨。

如何利用网络去促进工业化与信息化相融合,帮助传统企业转型升级,是企业家们正在思考的问题。来自顺德的电商专家表示,新兴的不锈钢产业已经形成了比较完整的产业链,发展电商的条件较为成熟,可以参照“顺德家电馆”模式,争取尽快让不锈钢产业带的电商项目落地。

新兴传统产业转型求变

“电子商务时代已经来临了,新兴作为经济后发地区,如果再不抓住这一时机,产业发展将面临更大的困难。”会上,新兴县副县长陈达栋直言自己的紧迫感。

陈达栋介绍,新兴县的三大传统产业目前均面临着发展困境。其中不锈钢出口占全国的20%左右,数据表现不错,但是从2007年到现在年产值一直是50亿左右,遇到了发展瓶颈;皮具产业的年产值较高,但基本都是帮人代工、贴牌生产,到目前为止还没有叫得响的自主品牌;凉果行业的产值则在逐年减少,前景堪忧。

如何扭转这样的局面?电子商务或将成为腾飞的翅膀。目前电商已经对传统商业造成很大冲击,也使得消费者掌握了绝对的主动权。新兴县副县长、顺德区经济和科技促进局副局长岑树德表示,当今正是互联网经济火热的时代,传统制造企业已经走到了转型升级的风口浪尖。“企业家的思维将决定企业的前途和命运,应当树立起电商的意识。”岑树德说。

发展电商,对于打通销售渠道,打造品牌优势,提升产品的市场占有率和认知度等均大有裨益。不过目前,新兴电商还处于起步阶段。广东凌丰集团企业代表在会上表示,以不锈钢产业为例,当地存在着产品同质化严重,企业毛利率低、推广成本大,投入产出不成比例、招商渠道单一,难以吸引有实力的网络分销商等问题,需要顺德的电商公司予以帮助。

顺新电商合作正逢其时

新兴的劣势却是顺德的优势。依托家电产业的兴盛,顺德电子商务行业发展迅速。据顺德区电子商务协会会长彭利民介绍,2014年顺德区电商销售额达到了750亿,其中仅“双十一”当天就超过30亿,这在当天全国B2C平台中占比5%左右。当地大大小小的电商企业超过5000家,其中有6家省电商示范企业,19家省电商百强企业。

取人之长,补己之短,顺德与新兴进行电商合作正逢其时。“新兴的不锈钢产业已经形成了比较完整的产业链,发展电商的条件较为成熟。”彭利民分析了新兴的产业特点,看好未来的合作。

他介绍道,传统企业与电商企业的合作模式有多种。一是经销服务和运营服务,可以帮助制造企业打通销售渠道;二是“OEM”模式,即借助线上渠道擦亮牌子,让电商企业把产品做成自己的品牌;三是团队孵化,在条件成熟的地方分区域进行培训,培养一个团队。

“电商已经历了产品营销和品牌营销两个阶段,今后将进入第三阶段:国际化和产业带,这将成为今后B2C电商的主流方向。”彭利民分析,天猫国际几年前就在布局国际化业务,相当于在天猫上划了一个线上的自贸区,再跟线下的自贸区配合。国际品牌会把产品放在线下自贸区的保税仓,然后由线上自贸区做营销。“这个市场已经培育两三年了,预计今年将会爆发。”而产业带营销与以往的单品牌营销不同,它是推动整个产业的组团式发展,规模更大。

新兴电商发展前景看好

新兴要发展电商,正可以从“国际化”与“产业带”两方面着手。日前,新兴县刚刚获得了中国五金制品协会授予的“中国不锈钢制品产业基地”称号,这是对其产业发展成就的肯定。而当地不锈钢、皮具等都大量出口,因此电商在打通国际市场上将大有可为。

“我们很多产品都是给国外做代工,可以跟客户多作交流。”彭利民建议,像凌丰集团等较有实力的企业,可以去申请做国际品牌的国内代理商,参照天猫国际的做法,先把产品进入保税仓,再通过线上去销售。

在产业带营销方面,顺德地区已经有了第一个运营项目:顺德家电馆,而新兴的不锈钢产业发育成熟,可以参照这样的模式,争取尽快让不锈钢产业带的电商项目落地。